La négociation de projet: des objectifs à la réalisationEditions TECHNIP, 2004 - 290 pages |
Table des matières
Introduction | 1 |
innovation de produit incrémentale | 15 |
Construire les scénarios de projet | 69 |
Les tactiques dargumentation | 106 |
Maîtriser un processus complexe | 117 |
Faire face à la communication et sadapter à linterculturel | 155 |
Les faux amis et les fauxsens les plus courants dans | 198 |
Termes techniques difficiles à traduire | 206 |
Cas pratiques | 215 |
288 | |
Expressions et termes fréquents
accord acheteur acteurs AFITEP arguments blocage fondamental cadre champ de négociation ciation climat commerciale common law communication compétitive complexe comptabilité analytique concessions contexte contractuelle contrat coopération culture culturelles d'informations déroulement déterminer différentes donnant-donnant Eiffage enjeux entreprise équipe exemple financiers global implique informations Infothèque interlocuteurs international joint-venture juridiques l'acheteur l'argumentation l'autre l'interculturel l'objet maître d'œuvre maître d'ouvrage maîtrise majeurs manipulation marge MARQUES COMMERCIALES Massey-Ferguson Moyen-Orient négo négociateur doit négociation de projet Nombre d'abonnements numéros objectifs stratégiques partenaire participants personnalité phase de confrontation phase de consultation Plan de négociation position affichée initiale position de repli positionnement pouvoir problèmes produits professionnels progression proposition question rapport de force rationalité limitée réalisation référence relation relationnel Renault Renault Agriculture rentabilité risque rythme scénario schéma sélection adverse situation société spécifique Sudnet tactiques techniques de structuration technologie tion tracteurs type utiliser valeur valoriser vendeur viaduc de Millau whole new ballgame Zone d'accord possible ΡΑΙ